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母婴商情:母婴门店嘉年华是一个多方共赢的营销好模式

发布时间:2019-09-17   浏览次数:

  过去的2016年,应该说是母婴零售企业取得很大进步的一年,在克服了前几年对于网络电商的恐惧和初步适应了移动互联网浪潮之后,母婴零售的从业者们已经大部分明白了精细化运营的必要性和紧迫性。虽然当前能够把这种紧迫性真正地落实到日常经营的具体方法中的零售企业比例还仅占少数,但我们欣喜地看到确实有一些零售企业积极地迈出了尝试的步伐,并取得了良好的回报。2016年全国各地的母婴零售企业开展了很多形式各异的活动,如“免单日”,“奶粉节”,“嘉年华”等等,其中尤以“嘉年华”这种营销模式最为成功。

  “嘉年华”是由香港人音译自英文“Carnival”,是起源于欧洲的一种民间狂欢活动,最早可以追溯到800多年前,其本质也相当于中国古老的庙会。经过多年的演变,现在成了一种特定主题下的公共娱乐盛会的代名词。母婴行业最早使用这种叫法,大概是从2014年开始,2015年起逐步扩散,并在2016年取得了较大范围的传播和采用,虽然有的企业也把这种活动叫做“博览会”,但形式基本都是一样的。嘉年华或博览会的具体举办形式一般是由母婴零售企业租用体育馆或酒店,也或者是大型购物中心的大广场,举办一场以育儿为主题的零售促销会,通过提前1-2个月的传播推广,以销售入场优惠券的形式吸引消费者参与,时间一般为3天。《母婴商情》在2016年调研了多家连锁企业的嘉年华活动,我们认为这种营销模式在当前的母婴行业是一个多方共赢的好模式,很值得全国同行学习。下面我们就来分别阐述参与各方的具体收获,供大家参考。

  首先是零售企业,举办这样一场嘉年华活动,可以说是“名利双收”,其获得的回报是多方面的,而且也都是实实在在的。

  创造企业销售业绩,提升资金周转效率。嘉年华最主要的任务是在短时间内产生高现金流的销售业绩,通过促销方式把消费者原本分摊在较长一段时间内的消费力,集中在3到5天时间内快速释放,零售企业不仅可以扩大销售额,还能快速回笼资金,提高资金周转和回报的效率。

  广泛传播门店知名度,吸引更多新客。嘉年华一般都要提前至少一个多月开始宣传造势,在这个过程中门店会利用自有的资源如店面海报,微信公众平台,员工朋友圈,顾客转发集赞等多种方式形成传播,同时也会用地方性的生活类微信平台,报纸,电视频道,传单,宣传车等多种资源形成大范围的密集传播。通过这种阶段性,密集式的立体传播,一般说来不仅把嘉年华活动传播开了,更隐形的价值是把门店的品牌做了一次广泛地传播。

  提前收割新客消费,压制竞争对手后续业绩。嘉年华活动除了在宣传声势上给竞争对手带来了一定的压力之外,还通过把一部分新客户后续一段时间内的刚性需求提前收割,从而把有可能在后续时间内分摊到竞争对手的一部分销量吸收过来。这是在客观上对同城对手产生的压制。

  锻炼团队作战能力,提升系统执行效率。嘉年华活动从准备到举办,都需要调动内外部的大量资源,而且举办周期只有3-5天,这就需要主办方的整个团队都全力以赴,高效执行,所以举办一场嘉年华是对于团队的综合检阅,其效果不啻于一场大范围的军事演习。

  处理一些临期库存。嘉年华活动还可以用大力度的促销,处理一些库存产品,无论是包装破损的,还是一些滞销品,都可以借此机会适度清理。

  其次是品牌商,品牌商参与零售企业的嘉年华又分两种情况:一种是品牌商已经在和零售企业合作了;另一种是尚未合作的,对于已经合作的品牌商,无论是直供合作方式还是通过贸易商的合作方式,品牌商的人员肯定要亲赴嘉年华现场。所以参与嘉年华不仅可以短时间内提高销售量,更可以利用切身参与消费者对接的机会,更好地收集终端消费者对于自身产品的评价和反馈,避免自以为是的盲目开发和产品定位。对于那些尚未和零售企业合作的品牌商来说,如果能在嘉年华活动上靠自身的推动取得更大的业绩,那么零售企业肯定是愿意积极合作的。特别是对于未合作品牌商,参与零售企业的嘉年华活动,虽然要付出几千块钱的场地费,但对于客情关系的建立,区域消费习惯的了解,自身产品的市场检验等方面都具有很好的价值,可以说是一举多得。

  第三是贸易商,贸易商首要的好处同样是增加自营产品的销售量,同时也可以在参与销售的过程中,最直接地了解消费者对于自营产品的评价和反馈。另外对于贸易商来说也是一个检验自身团队策划能力和对零售商服务能力的好机会,能不能利用零售企业搭建的嘉年华平台,让自营产品取得出众的销量,从而让自营产品在零售企业的商品结构中处于优势地位,这是一个优秀的贸易商要在嘉年华上全力实现的目标。

  第四是消费者,消费者得到的当然是最直接地实惠,无论是38元或58元的门票可以领取超值大礼包的方式,还是可以增值抵现的方式,对于消费者都是真真切切的实惠。而嘉年华对于正常商品的折扣力度一般都会比平时更大,所以消费者在嘉年华上都是囤货式采购。非食品类产品,一次性购买半年多的用量,奶粉等食品类采购几个月的量,在嘉年华上都是很常见的情况。

  综上所述,母婴零售企业举办嘉年华活动,是一个零售企业,品牌商,贸易商,消费者多方共赢的有价值的营销模式,这种价值不仅有形地体现在商家提升了销售业绩和消费者得到了真切的实惠,更无形地体现在商家的团队锻炼,市场信息捕捉,以及品牌知名度的积累传播。《母婴商情》希望能通过我们本期的这次探讨,让更多的零售同行积极开展这种嘉年华活动。早理解,早策划,早执行,齐齐发中特网,让您的零售系统在区域性的竞争中先人一步。

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